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第18章 成人礼（第3页）

周雄继续，“我一直在想，我做这个项目是为了什么。为了让更多人过上好生活。但如果他们不认这会给他们带来好生活呢？如果卖不动，那这个项目还有什么意义？”

他的声音越来越低。

“青子，我是不是太幼稚了？”

电话那头沉默了几秒。

陈艳青长长的吸了一口气，“雄子，我给你讲个故事。”

周雄没说话。

陈艳青缓缓的开口，“我认识一个前辈，做过一个项目，跟我们这个很像。他也是想做点不一样的事，也是成本比别人高，也是所有人都劝他放弃。他没听，硬着头皮做下去了。”

她顿了顿。

“结果呢？第一期开盘，只卖出三成。第二期，两成。第三期，一成。最后项目黄了，他赔了两千万。”

周雄愣住了。

陈艳青继续说：“那两年，他每天晚上睡不着觉，反复想同一个问题：他错在哪儿了？是理念不对吗？是产品不好吗？是市场不认吗？”

“后来他想明白了。他错在太急了，想一步到位，想一口气吃成胖子。但这个世界，不是这么运转的。”

周雄听着，心里很紧张，只是静静的听着，没说一话。

陈艳青还在继续，“郑总今天跟你说的话，跟他当年赔了两千万之后想明白的，是一回事。理想得先活着才能实现，活都活不下去，谈什么理想？”

周雄沉默了很久。

然后他问：“那他后来怎么办的？”

陈艳青笑了，笑得很淡。

“后来他换了个思路，不一口气做大的，先做小的。找一个样板，让别人看见好处，让别人替他说话，慢慢地，口碑做起来了，项目也活了，然后大家才注意到他之前的那个项目，滞留的房屋，在房价上涨70%的基础上，不到半个月全部售罄。”

她顿了顿，慢慢的笑了。

“雄子，郑总给你的建议，就是我认识那个前辈当年赔了两千万之后才想明白的事，你现在二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。”